转换成本效应如何影响消光粉在消费者心中的印象
文章出处:
网责任编辑:
人气:
发表时候:2014-03-04 09:52:46
关键字:
在我们国内的许多建筑涂料市场,有些消费者怕麻烦,所以他们不愿意花费更多的时间成本或者别的附加成本,去寻找更好的更便宜、更合适的消光粉产品。因为他们在更换消光粉或者接受新服务时付出的成本越大的话,消费者对原有消光粉和服务的价格就不会很敏感。
即便花再多金钱,他们也愿意继续购买原来的消光粉产品,这就是广告学中常说的转换成本效应。这种情况有专家指出,是由于消费者的惰性造成了这种现象。
消费者在使用消光粉时,会经常遇到更换品种的情况,可是他们在更换了新品牌的消光粉产品后,却需要面临一系列的配套投资才可以正常使用,如果消费者继续使用原来的品牌消光粉产品,就不需要追加更多投资了,这种区别就是转换成本的概念,这种转换成本会影响到消光粉价格在消费者心目中的敏感程度。
此外,像人际关系等很多辅助的、无形的投资,也会产生转换成本效应,从而影响到消光粉产品在同类竞争产品中的优势。这是因为许多消费者在使用消光粉产品时,他们的态度还往往会跟商家的客户服务有着巨大关系,因为他们在跟商家客服沟通时,建立了好的合作关系,一旦他们的合作关系稳固了,别的消光粉产品是很难再替代掉他原来心中的印象的。
想了解更多消光粉产品,请随时登陆上海凯茵化工集团官方网站进行详细咨询和洽谈!公司客服二十四小时在线为新老客户提供服务的!